给顾客一种优越感,每天都可以

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2010-08-02 19:00:00 来源: 神州加盟网 有902人参与
  • 经营范围:
  • 门店数量:30家
  • 单店投资额:5~10
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   饰品店想要提高销售额是一件很难的事情,大量的顾客可能都是只看不买,这让饰品店经营很容易陷入一种尴尬——顾客看着不少,但是经营就是上不去。饰品店经营者一般都喜欢利用节假日来提高营运实现目标,其实,在平日里,还是有一些方法可以提供营业额的。现在就紧随全球加盟网的小编一起来看看吧。

      优先就是要提高成交率,我们知道,一般来逛饰品加盟店的人通常只是来看看,并没打算购买你的饰品;有一些人看到自己喜欢的饰品会立即产生购买,我们称之为“冲动型”购物;而大部分人即使看到喜欢的饰品也不会购买,因为他们觉得不需要,除非价格真的很便宜,所以现在一些十元饰品店的生意很好,因为这个价格大部分人也都能接受。然而我们一般的饰品都是十元以上,几十元、上百元甚至几百元,以我们目前的消费水平、消费观念来看,大部份人还是很难接受的(指百元以上的饰品),尤其是年龄稍长一点的;那么我们的东西就真的卖不出去了吗?不是所有人都会用我们的商品的,要让购买我们饰品的顾客有这种优越感!告诉她这个商品为什么值10优惠甚至更多?记住,你卖给客户的不是饰品本身,而是饰品能给客户带来的期望!让顾客想像她带上这件饰品后是多么地美丽、时尚、有魅力、有品位!说服原本不想买的顾客购买,想买的顾客买的更多;提高客户的成交概率,这是饰品店成功经营首要条件!说服客户需要有一定的知识、经验与技巧。

      第二调整商品结构;假设你一天的营业额是150优惠,如果卖十元的商品要卖150件,你的店铺每天有这么多的客户吗?如果你卖的是15优惠的商品只需要十件就可以达成100优惠的营业额了!当然你的客户不可能都是买15优惠商品,而且这种客户也毕竟是少数,但如果能把这少数的人都吸引来你的店铺购买的话,对你来说也不少了。我们以前做生意都是卖方加盟市场,就是你有什么商品就卖什么商品;而现在是买方市场,要根据客户需要什么样的商品我们就卖什么样的商品!每个地区的客户需求与消费能力都是存在差异的,你必须根据实际情况来进行配货;这当然是需要一定的销售经验的结累,经营一段时间后你可以把客户进行分类,这些都需要你在实际经营中结累与分析。

    开店的知识很多,需要我们日常的积累和实践。也许途中会遇到很多挫折和甚至,但是不经历风雨怎么能见彩虹呢?在创业的历练中你会得到很多经商之道,更会学到你意想不到的经验与知识。放开你的眼光,有计划,有目标的去谋划自己的事业,相信总有一天你的生意会做的红红火火。

 

 

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